Avant de demander une augmentation, il est essentiel de comprendre le contexte économique de votre entreprise et de votre secteur d’activité. Recherchez les normes salariales pour votre poste et votre région pour déterminer un objectif réaliste. Préparez-vous en réunissant des preuves de vos performances et contributions significatives à l’entreprise. Cela peut inclure des rapports de projets réussis, des évaluations de performances positives, et des témoignages de collègues ou de clients.
La préparation de votre argumentaire
Une fois que vous avez les données nécessaires, développez un argumentaire concis. Commencez par exprimer votre engagement envers l’entreprise et votre désir de continuer à contribuer à son succès. Présentez ensuite clairement les preuves de vos réalisations. Il est crucial de montrer comment ces réussites ont eu un impact positif sur l’entreprise, comme l’amélioration des processus, l’augmentation des revenus ou la réduction des coûts.
Quand et comment aborder le sujet avec votre employeur ?
Choisir le bon moment est également essentiel pour augmenter vos chances de succès. Idéalement, engagez cette conversation après un accomplissement notable ou pendant les périodes de revues de performances, lorsque l’entreprise évalue déjà les contributions des employés. Soyez professionnel et respectueux lors de la discussion, et assurez-vous que l’entretien se déroule dans un cadre privé et sans interruption.
Des tactiques de négociation efficaces
Utilisez des techniques de négociation éprouvées telles que le « mirroring », qui consiste à répéter subtilement certains mots ou phrases utilisés par votre interlocuteur pour créer un lien et une compréhension mutuelle. Soyez ouvert aux compromis et prêt à discuter d’autres formes de compensation, comme des avantages supplémentaires ou des opportunités de formation, si l’augmentation salariale n’est pas immédiatement possible.
Pourquoi il est important de se préparer à tout résultat
Il est possible que votre demande ne soit pas acceptée lors de votre premier essai. Si cela arrive, demandez des retours spécifiques sur ce qu’il faudrait améliorer ou accomplir pour être considéré pour une augmentation à l’avenir. Cela montre votre ouverture au développement personnel et votre engagement à long terme envers l’entreprise.
En respectant ces étapes et en vous préparant minutieusement, vous maximiserez vos chances de réussir dans votre négociation salariale.
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